展覽組織者在約請潛在參展商參與展覽時，經常會遇到這么的疑問：“咱們能夠作廣告宣揚商品或效勞，為何要參與博覽會呢?”“參與展會能讓咱們得到多少報答呢?”“咱們以何種方法參展才干更成功呢?”那么，聽聽1912小小編是怎么讓“讓參展商了解博覽會的價值和效果”的，或許會為組織者尋求一個完美的答案，并給參展商一些啟示。

展覽組織者是不是認識到，參展者獲得更大的成功也相同意味著自個成功了，由于參展商很有也許變成展覽業(yè)界共同看好的老客戶。小編提出讓展覽組織者、承包商、運輸商、規(guī)劃者對參展者進行再教育，讓他們理解博覽會的價值和效果。小編用在美國進行的一項研討結果論述了自個的觀念。

定位博覽會的方針——出售

小編分析到成功的參展商更多地運用博覽會進行促銷，而不只是把它只當作聯絡感情的東西。一起，這些成功的參展商明確地將推銷商品作為參展的首要意圖。

1.跟出售有關的方針更易衡量

展覽公司了解到出售能夠量化，潛在客戶的具體數字和訂單數量也簡單獲得，這一切都有助于協助展商了解自個的方針擬定的是不是合理。研討查詢將參展推廣意圖的程度列表如下：

2.招引買主

據查詢標明觀賞者中有70%是方案收購1個或更多商品的，有四分之三的人一定會買1個或更多商品的，15自己中有14個表示觀賞的博覽會影響了他們的收購決議。小編格外提示參展商，盡管有些觀眾把觀賞當成文娛，可是均勻而言，有83%的觀眾能夠影響他們的收購決議，而這83%的人是有權決議收購、收購啥或是向收購部分引薦，所以觀眾在花錢來博覽會，他們期望展臺出售人員向他們進行具體的宣揚介紹。

3.招引新買主

研討顯示約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內并未得到參展商的推銷。

4.節(jié)省費用

展覽公司了解到博覽會上參展商將和客戶進行面對面的溝通，而這種溝通能夠節(jié)省30%的經費。小編把對于個體的上門推銷的費用和在博覽會上相應的花費進行了對比，前者為302美元，這其間包含出售代表的薪酬、交通費以及款待費等;而后者為230美元，其間包含展臺規(guī)劃建立、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接出售節(jié)省56%的費用。

5.節(jié)省時間

另據研討顯示，展覽公司了解到加快了全部出售進程，下降回訪率40%。要成功出售，傳統出售的拜訪次數約為3.7次，而博覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的狀況高達總數的48%。

了解你的觀眾

小編解釋，這項查詢的被采訪者是1000位高展決議計劃者，其間71%有權或被授權做出收購決議，他們每年參與4至5個博覽會，他們深知博覽會與廣告等其它推廣手法有啥區(qū)別，博覽會對其終究決議的影響有多主要。

展覽公司了解到決議計劃者在收購前都會搜集有關信息，而被訪者有90%以為展會是他們的首選。此外，查詢標明，觀眾會采取實際行動，而這些均與出售有關。26%的觀眾會簽定收購定單，77%會尋覓到最少一個新的供貨商，76%的能尋到報價，51%的請求參展商派出售代表對其公司進行回訪，別的，94%的觀眾像逛商店相同，貨比三家。小編還強調，商品及效勞信息對這些有決議計劃權的觀眾是十分主要的。觀眾中有67%需求有深度的商品信息，62%的需求能協助他們評價商品和效勞的信息，而59%的則對同類商品的性能比更感興趣。

聯系各種推廣手法

小編強調各種推廣手法(如直接郵寄、直接出售、廣告、公共關系、電話/傳真出售、互聯網等)應與博覽會合作運用，以期尋覓它們之間完美的聯系。

一再強調，別忽略展前出售。這項在美國1992年進行的查詢并在2000年更新的研討標明，在展前經過登廣告、新聞發(fā)布會、直接郵寄等推廣手法更有利于招引高質量的觀眾去展臺觀賞。